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Encontrar el valor en todo el ciclo de vida del producto

Establecer y capturar el valor en todo el ciclo de vida del producto

En Janssen, nuestra misión y razón de ser es el poder llevar nuestros medicamentos a los pacientes que se beneficiarán con ellos.

Desde una perspectiva de acceso al mercado, esto significa que en la primera etapa del proceso comenzamos con el análisis de las necesidades insatisfechas y evaluamos la epidemiología y el impacto económico. Ofrecemos nuestras ideas sobre lo que valora el comprador y el tipo de datos necesarios para obtener un reembolso, de manera tal que los ensayos clínicos puedan diseñarse en consecuencia. Nos concentramos en establecer y capturar el valor de todo el ciclo de vida del producto, aumentando exponencialmente la posibilidad de obtener un acceso adecuado al mercado cuando el producto sea lanzado y para luego sostener dicho acceso durante el ciclo de vida. Esto significa que necesitamos capturar datos durante el ciclo de vida completo, a fin de asegurarnos que podemos demostrarles el valor a los pagadores, proveedores y pacientes.

Janssen forma parte de equipos interdisciplinarios, cada uno organizado y focalizado en un compuesto específico desde la primera etapa de desarrollo hasta la comercialización. Los expertos en desarrollo clínico, asuntos médicos globales, comercialización estratégica y acceso al mercado están integrados y pueden ofrecer datos que ayuden a orientar el resultado final, comenzando por la Prueba de Concepto y en cada etapa posterior.

Si bien la alineación global es un factor crítico del éxito para el acceso al mercado, también creemos que no existe nada que sustituya los profundos conocimientos y la familiaridad de las condiciones locales del mercado, por lo que hemos diseñado una organización que infunde coherencia a nivel global, pero que permite una adaptación local. Tenemos una organización global que coordina los diversos equipos multidisciplinarios de acceso al mercado que trabajan en cada región del mundo, entre ellos los especialistas en economía de la salud, precios, presentaciones de evaluaciones sobre tecnología sanitaria y modelos innovadores de acceso. Aquellos que se encuentran a nivel país ofrecen ideas sobre los puntos de vista e inquietudes locales y son capaces defender el valor del producto en función de sus conocimientos sobre los sistemas locales de reembolso y precios, las necesidades y los requisitos.

En Janssen, nos esforzamos por desarrollar medicamentos innovadores que transformen la forma en que se maneja el cáncer y trabajamos para poder ofrecerles esos medicamentos a los pacientes que más los necesitan.

Acerca del autor

Patrik Ringblom

Patrik Ringblom es Líder Global en Estrategia Comercial de Oncología en Janssen Global Services. Es responsable de un equipo global integrado por expertos en comercialización estratégica, análisis estratégico, acceso al mercado, asuntos médicos y manejo de la cartera de productos. Además, el Sr. Ringblom comparte el liderazgo y la responsabilidad de establecer y ejecutar conjuntamente la estrategia de Oncología, crear las Áreas de Enfermedades principales y generar la experiencia y los conocimientos en áreas terapéuticas. Leer su perfil completo.

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