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Scopriamo il valore in tutto il ciclo di vita del prodotto

Creiamo e sfruttiamo il valore in tutto il ciclo di vita del prodotto

Presso Janssen, la nostra missione è fornire le nostre medicine ai pazienti che ne traggono giovamento: questo è la nostra ragion d’essere.

Dal punto di vista della distribuzione sul mercato, ciò significa che, in una fase molto precoce del processo, iniziamo con l’analizzare l’esigenza non soddisfatta e a valutare l’impatto epidemiologico ed economico. Forniamo informazioni approfondite su ciò che conta per chi deve pagare e il tipo di dati necessari per ottenere i rimborsi, in modo tale che le sperimentazioni cliniche possano essere progettate di conseguenza. Concentriamo la nostra attenzione sul creare e sfruttare il valore attraverso tutto il ciclo di vita del prodotto, aumentando in maniera esponenziale la probabilità di ottenere tempestivamente la distribuzione sul mercato quando il prodotto viene lanciato e poi sostenendo la distribuzione attraverso l’intero ciclo di vita. Ciò significa che dobbiamo catturare i dati nell’intero ciclo di vita per garantire di poter dimostrare il valore a coloro che pagano, ai fornitori e ai pazienti.

Janssen forma team interfunzionali organizzati e focalizzati ciascuno su uno specifico composto, dalle fasi iniziali dello sviluppo alla sua commercializzazione. Vengono integrati esperti di sviluppo clinico, affari medici globali, marketing strategico e distribuzione sul mercato che sono in grado di contribuire a guidare il risultato finale, a partire dal Proof of Concept fino a ogni fase che segue.

Se da un lato l’allineamento globale è un fattore determinante per il successo della distribuzione sul mercato, siamo anche convinti che l’approfondita conoscenza e la familiarità con le condizioni di mercato locali non possano essere sostituite da nulla, quindi abbiamo creato un’organizzazione che infonde coerenza a livello globale ma consente l’adattamento locale. La nostra è un’organizzazione globale che coordina grandi team multidisciplinari di distribuzione sul mercato che lavorano in ogni area del mondo, inclusi specialisti in economia della salute, graduazione dei prezzi, presentazione delle valutazioni delle tecnologie sanitarie e innovativi modelli di distribuzione. A livello locale viene fornita una determinante conoscenza approfondita sulla visione e sugli interessi locali e si riesce ad evidenziare le opportunità di valore del prodotto sulla base della comprensione approfondita dei sistemi locali di rimborso e graduazione dei prezzi, delle esigenze e dei requisiti normativi.

Presso Janssen ci impegniamo a sviluppare medicinali alternativi che trasformino le modalità di gestione del cancro e a fornire tali medicinali ai pazienti che ne hanno maggiormente bisogno.

Informazioni sull’autore

Patrik Ringblom

Patrik Ringblom è Leader delle strategie commerciali globali per l’oncologia presso Janssen Global Services. È responsabile di un team globale completamente integrato di esperti di marketing strategico, analisi strategia, distribuzione sul mercato, affari medici e gestione del portafoglio. Inoltre, Ringblom condivide la responsabilità direttiva e generale per definire e applicare congiuntamente la strategia nell’ambito dell’Oncologia, creare capisaldi dell’area di patologia e sviluppare approfondite competenze in merito all’area terapeutica. Leggi il suo profilo completo.

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